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                      引起社会大众或特定对象的注意

                      发布时间:2021-11-27 10:30人气:

                        不撑起的风帆、不得不拥抱的水流。

                        【借势】

                        “好风凭借力,送我上青云”。企业及时抓住广受关注的社会新闻、事件、明星效应等,结合企业或产品传播目的而策划、展开一系列相关活动,借势营销,不失为一种“多快好省”的制胜之举。

                        古往今来,凡成大事者,都是借势高手。他们敢借、能借、会借、善借、巧借,借出了一片新天地!有报道称,美国企业在借势营销上的总花费年增长率高过15%,企业CEO、CFO等被调查的高层决策人员中,39%的人认同借势营销手段。

                        借势的策略有:借关联产品的势、借旺销产品的势、借消费者自身的势、借新闻事件的势、借名人效应的势、借国内外大事件的势等。

                        2008年5月12日,四川汶川发生里氏8级大地震,各种慈善晚会捐款、捐物一潮接一潮。向灾区捐款1亿元人民币的企业不止王老吉一家,但为何王老吉深深打动了公众的心,赢得百姓发自内心的尊重?答案就在:王老吉巧借捐款赈灾义举所呈现的“企业社会担当,品牌民族大义”在网络草根间所形成的巨大“情势”。

                        王老吉捐款的爱心义举很快成为各大主流媒体关注热点,此刻通过新闻营销、论坛推广、贴吧推广、QQ群推广、博客推广等制造引人注意的话题,如“彻底封杀王老吉”“要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉”,在互联网新媒体上疯狂传播,让一掷千金、满堂喝彩的公益行为,“借势”突发事件获得巨大的营销成功。

                        借势营销作为重要的营销手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,当之无愧地成为了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位等营销活动的首选策略。因而,借势营销不可做“一锤子买卖”,要大处着想,小处着手,借助贴合企业、产品、品牌实际需要的重大人、事、物主题发展情势,不断调整营销活动,取得非常收益。

                        【造势】

                        当事物的局势、情势、形势、态势尚没有形成足以乘借的力量、动能和时机的时候,产品/品牌的营销就需要透过谋划和策划造势,最后形成便于并大于常规营销的阵势、气势、声势,取得令人惊喜的效果。

                        造势,可借助各式各样的“素材”,最为有效的通常是“突发事件”“重大活动”(如赛事、颁奖、会议)、“广告传播”“明星动态”,此外还有“新闻事件”“公益活动”“重大技术发明”等。由于造势营销的手段多种多样,一般都通过事先周密的策划,利用新闻传播、报道、演说以及诸如记者招待会、新闻发布会、路演、游行、组织参观、有奖征答等特殊事件来实现。赞助文化、体育、教育、慈善等事业的活动,也都是公关造势营销常用的手法。

                        造势,不是目的,而是手段,通过举办活动或制造事件等,再通过大众传播媒介的报道,引起社会大众或特定对象的注意,造成对自己有利的形势,达到企业扬名或促销的目的,进而提高品牌的知名度和购买力,在公众中建立和改善企业形象,才是造势的根本。

                        2015年中国举办“9·3阅兵”,在这个举世瞩目的日子,品牌们如何借势、造势营销?各显神通!中兴,借助腾讯新闻PC、移动全媒体平台,轻松实现强势曝光:中兴总冠名腾讯“70胜利日——纪念抗战胜利70周年大阅兵”专题,与大阅兵同步曝光,《多国元首受赠AXON天机,中兴AXON天机成国礼》《抓拍70周年大阅兵,中兴AXON天机成新宠》等文章,多次被推荐到腾讯PC端、客户端首页。同时,中兴还借助腾讯的大数据,实时查看网友的观看情况;网友通过腾讯为中兴设计的“大阅兵制服秀”H5互动游戏,可自行为大腕搭配最具人气制服,该H5获得1000万PV。

                        这是中兴为AXON天机“造势”策划的一次新媒体“时政营销”。作为中国第一大互联网门户,腾讯新闻拥有独家的优质内容、全方位的媒体平台(门户网站、新闻客户端、微信、手机QQ),可以帮助品牌“造势”,实现聚合性的品牌曝光及效益的最大化。

                        【乘势】

                        《孟子·公孙丑》:“虽有智慧,不如乘势;虽有兹基,不如待时。”意思是,即使有智慧,也得趁形势;即使有锄犁,也得待农时,强调了时、势之于成事的重要性。而在千年的证悟中,孟子的发现沉淀为了充满中国智慧的成语:“与其待时,不如乘势”。

                        虽说“事”在人为,但“势”比人强。人既要顺势,“顺势而为,无势不为”,又要明势,“乘势而上,逆势而下”。所以,明势者为智者。乘“风”可以破浪,乘“电”可以富强,乘“网”可以竞胜,“风”“电”“网”都是“势”。

                        红顶商人胡雪岩说过:“顺势是眼光,取势是目的,做势是行动。”如言,成功的商人往往都是乘势的高手,不会乘势,坐失良机。所谓乘势而行,也就是要在恰当的时机由恰当的人选去办理该办的事情。

                        浙江省义乌市场7万实体经营户乘借电商大势,依托网站“义乌购”,发挥线下实体市场优势,通过商家到零售商的B2R(Retailer)电子商务模式,打开了新的营销渠道,也为实体市场插上一对隐形的翅膀,使传统制造业在这个过程中自然而然地得到升级和换代。B2R销售模式整合线上和线下两端优势资源,在上游集成小商品城遍布国内外的供应商资源,将它们通过统一筛选、分检、仓储、物流的方式,推送至遍布全球的下游零售商。

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