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                      3)聚焦品类的一个特性

                      发布时间:2021-11-27 10:34人气:

                        网站一出来就引起了日本媒体的大量报道,也吸引了很多顾客。不少顾客每天都会看看bento.jp当天提供什么便当,喜欢的话就直接下单,然后分享到社交媒体。

                        2.明确的差异化

                        要么差异化,要么死亡

                        在竞争激烈且产品严重同质化的今天,没有差异化就只能靠低价竞争,而低价是一条死胡同。在互联网上,消费者动动鼠标就可以知道哪家价更低。所以对互联网品牌来说,没有最低价只有更低价。由于互联网是一个大市场,所以允许各个品牌进行差异化运作,保持各自特色,百花争艳。特别对于互联网创业企业来说,已经很难找到一块处女地市场了,更多的是要投入到已有市场的激烈竞争中,如果不懂差异化的品牌法则,就难有出头之日。

                        如何差异化

                        差异化的主要方法有:1)提供新的产品,开发新的市场。尽管这个已经很难了,但如果创业者拥有超凡的商业嗅觉和勇气,还是有很多机会的。在这条路上要是走对了,将会开启巨大的成功。2)聚焦一个品类或一类业务,这是所有互联网创业企业创建成功品牌的首要法则。商场如战场,涉足过多的品类或业务就是战线过长,战线过长的结果就是需要投入巨大的资源,同时多面受敌。战争的第一原则是“兵力优势原则”,如果你不具有绝对兵力优势,那你就缩小战线取得相对兵力优势,这就是所谓的“游击战”。互联网创业企业一般都缺乏资源,更需要集中资源投入才能成功。3)聚焦品类的一个特性,由于很多产品或服务都有几个重要程度不一样的特性,作为后来者,可以聚焦品类的次要特性,从而建立自己的差异化。随着市场的发展,品类的次要特性也可能成为潜在顾客关注的最重要特性。4)从产品本身找到差异化,比如原料、成分、制造方法、规格及包装等。5)建立价格的差异化,互联网商业的一个重要特征就是低价,这只是相对传统商业而言的,并不表示互联网上只能卖低价的产品,很多人却掉进了只卖低价产品的陷阱。互联网商业的下一波机会就是高价的机会,随着互联网消费的升级以及越来越多的中高收入消费人群加入网购,各个领域都将迎来高价的机会。6)建立目标人群的差异化,很多的产品虽然各种人群皆宜,但总会更适合一个人群,如果能准确找到这个人群并聚焦这个人群,也是建立差异化的好方法。

                        美图秀秀的差异化制胜之道

                        美图秀秀现在是中国最受欢迎的免费图片处理软件,它于2008年10月推出,很快就受到人们的热烈追捧,目前已经拥有超过5亿的用户。

                        专业的图片处理软件有Adobe Photoshop、Adobe lightroom等,但它们都需要经过专业学习才能掌握,一般的人无法使用。而图片处理的需求广泛存在,且大部分图片并不需要经过专业的精细化处理,只要简单的处理就好了,特别是个人照片,而这也是图片处理最大的需求所在。美图秀秀最大的差异化就是针对非专业人士提供简单、易操作的图片处理服务,主打易操作、更实用的特性,让社会大众都能轻易地处理个人照片及各种图片。美图秀秀加入了特效、美容、拼图、场景、边框、饰品等功能,使软件更好玩,更有趣,提升了用户的使用体验及价值。

                        3.取个好品牌名

                        说到底,品牌就是一个名字,品牌取名在品牌创建的过程中是一个非常重要的工作。品牌命名的基本原则是:独特、简单、顺口及寓意品类属性或品类的某种特性,好的互联网品牌名如百度、淘宝、天猫、携程、滴滴及三只松鼠,等等。很多企业在取品牌名时最容易犯的错误就是取了一个通用性的名字,这就失去独特性了,只会成为某类产品的一个描述性和通用性的叫法,而无法成为一个好的品牌名。比如早期的时候,招聘网站往往取名”某地人才网“,”地名”和“人才“都是通用性的词语,”某地人才网“明显不如智联招聘网好。再拿三只松鼠来说,如果没有”三只“两个字,”松鼠“也是一个完全通用性的名字,很容易被忽略。三只松鼠名字好的最主要表现是其寓意了品类属性,松鼠和坚果有很好的联想性,这让消费者很容易理解和记忆这个品牌,并有助于品牌的传播。品牌取名的原则中简单也是很重要的,有些名字过长太复杂,比如网上一个台湾零食品牌取名叫张君雅小妹妹,这是一个“人名”加“某类人”的描述性称呼,组合起来不仅不够独特而且太长太复杂,难以记忆和传播(关于品牌命名的要点解读可以参照前面的相关内容)。

                        在互联网品牌创建的时候,很多的创业者都会在品牌命名上出现失误,以下是一些典型的命名失误。

                        (1)陷入通用名误区

                        品牌名需要独特,如果采用常用的词语,就不够独特,看上去不像一个品牌名,且不好辨识和传播,从而失去品牌的价值。比如住两天(乡村旅游)、回家吃饭(邻家就餐O2O平台)、工作家(移动协同办公软件)、活动钱包(O2O移动电商平台)、第1车贷(汽车金融O2O科技服务平台)、在路上(移动旅行社区APP)、今晚睡酒店(酒店预订APP)及飞出国(留学全产业服务第三方平台)等。

                        (2)采用谐音弄巧成拙

                        很多人喜欢玩弄谐音字,还把它当作一个大创意,其实是弄巧成拙。采用谐音字的品牌名,会误导听者,影响品牌的有效传播。比如:趣现场(微信与外接屏幕互动的软件)、良食网(有机食品电商

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